2月24日，以“安全無(wú)形 落地有聲”為主題的2023聯(lián)軟科技全國城市巡展第一站·南京合作伙伴大會(huì )成功舉行，大會(huì )現場(chǎng)氣氛熱烈，座無(wú)虛席。

此次大會(huì )涵蓋業(yè)務(wù)成果、創(chuàng )新發(fā)展、重點(diǎn)方案及政策發(fā)布等多個(gè)維度，聯(lián)軟科技與蒞臨大會(huì )現場(chǎng)的眾多優(yōu)秀合作伙伴一同深入探討了網(wǎng)安行業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)品市場(chǎng)策略和戰略合作計劃，賦能渠道發(fā)展，共謀創(chuàng )新合作。

攜手合作伙伴，多維發(fā)力，共生共贏(yíng)

大會(huì )伊始，由聯(lián)軟科技副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理顧峰致開(kāi)場(chǎng)詞。顧峰對到場(chǎng)的各位合作伙伴表示熱烈歡迎和誠摯感謝，并回顧了聯(lián)軟取得的突出成績(jì)，指明今后的奮進(jìn)方向。

聯(lián)軟科技作為深耕網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)19年之久的企業(yè)，始終堅持以客戶(hù)價(jià)值為中心，憑借勇于進(jìn)取的市場(chǎng)開(kāi)拓精神、業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案、深厚技術(shù)積累以及專(zhuān)業(yè)持續的團隊服務(wù)，收獲了廣大客戶(hù)的認可與信賴(lài)，在更高維度擴大了領(lǐng)先優(yōu)勢，市場(chǎng)地位持續攀升。

2022年，聯(lián)軟在激烈的市場(chǎng)競爭中闊步前行，并取得了突出成績(jì)。亮眼的市場(chǎng)表現也使得近幾年聯(lián)軟吸引了越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的渠道合作伙伴的加入，共促業(yè)務(wù)可持續增長(cháng)，共推聯(lián)軟發(fā)展壯大。

 聯(lián)軟科技副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理顧峰致辭

19年來(lái)，聯(lián)軟科技從全球較早的網(wǎng)絡(luò )準入控制廠(chǎng)商之一，成長(cháng)為中國企業(yè)端點(diǎn)安全領(lǐng)域領(lǐng)導者、中國UEM統一終端管理領(lǐng)域領(lǐng)導者、國產(chǎn)自主可控的網(wǎng)絡(luò )安全新基建領(lǐng)軍廠(chǎng)商、國內率先落地基于“零信任安全”產(chǎn)品的廠(chǎng)商之一，擁有數百位一線(xiàn)的安全專(zhuān)家，系列安全解決方案已在證券、銀行、運營(yíng)商、醫衛，政府等行業(yè)的數千家用戶(hù)單位中得到成功應用。

顧峰表示，新的一年期待攜手更多合作伙伴，多維發(fā)力，共生共贏(yíng)，創(chuàng )造高質(zhì)量增長(cháng)的具體打法，聚力擘畫(huà)2023年發(fā)展新藍圖，為客戶(hù)及行業(yè)持續創(chuàng )造價(jià)值。

聚焦三大核心賽道：防泄密、防勒索、全網(wǎng)零信任

展望未來(lái)，聯(lián)軟業(yè)務(wù)發(fā)展情況和戰略規劃如何？面對行業(yè)變革，如何抓住行業(yè)的紅利趨勢？對此，聯(lián)軟科技南京辦事處主任程金祥，就聯(lián)軟發(fā)展現狀及2023年業(yè)務(wù)發(fā)展路徑等方面，與現場(chǎng)參會(huì )嘉賓進(jìn)行了深入分享。

程金祥介紹，聯(lián)軟科技深耕網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)，一直堅持做創(chuàng )新引領(lǐng)者而不是追隨者。聯(lián)軟2004年進(jìn)入證券行業(yè)，70%以上的證券機構選擇聯(lián)軟產(chǎn)品 ；2011年進(jìn)入銀行行業(yè)，50%以上的銀行機構選擇聯(lián)軟產(chǎn)品；2016年主攻制造行業(yè)，中國500強高科技企業(yè)(除央企外)近半與聯(lián)軟合作；2020年主攻政府行業(yè)，成為中國最大專(zhuān)網(wǎng)“一機兩用”標準起草單位并在參與起草的各大安全廠(chǎng)商中排名首位。

 聯(lián)軟科技南京辦事處主任程金祥發(fā)表演講

 目前，聯(lián)軟科技擁有1000多名員工，其中研發(fā)及工程技術(shù)人員800多人，占比超80%，銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍及全國各地。

2023，聯(lián)軟科技聚焦防泄密、防勒索、全網(wǎng)零信任三大核心賽道全速向前。聯(lián)軟緊密?chē)@客戶(hù)需求，緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，依托強大的研發(fā)實(shí)力和深厚的技術(shù)積累，以安全與業(yè)務(wù)融合，安全與效率統一的業(yè)界領(lǐng)先理念及方案，極大改變攻防不平衡，提升ROI，為政企客戶(hù)數字化轉型筑牢安全防線(xiàn)。

重點(diǎn)方案與爆款產(chǎn)品，構建業(yè)績(jì)新增長(cháng)引擎

聯(lián)軟科技以渠道共贏(yíng)為本，針對渠道量身定制了渠道安全產(chǎn)品。針對聯(lián)軟的重點(diǎn)方案與爆款產(chǎn)品，以及在市場(chǎng)上突出的競爭優(yōu)勢，聯(lián)軟科技東區售前副總監張承銘帶來(lái)了主題分享，與參會(huì )嘉賓進(jìn)行了深入交流和探討。

張承銘指出，作為網(wǎng)安行業(yè)的常青樹(shù)，聯(lián)軟科技引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的原因之一，在于每一款產(chǎn)品，都是在和用戶(hù)單位共創(chuàng )中產(chǎn)生，能真正有效解決問(wèn)題。

張承銘現場(chǎng)解讀了聯(lián)軟多個(gè)重點(diǎn)方案與爆款產(chǎn)品。其中全網(wǎng)零信任安全管理解決方案基于零信任理念，以“持續驗證，永不信任”為原則，圍繞接入、身份、設備、應用以及數據五要素打造企業(yè)新安全體系。聯(lián)軟將全網(wǎng)零信任安全管理解決方案，作為防泄密和防勒索病毒方案的基礎方案，保障政企網(wǎng)絡(luò )安全，賦能政企數字化轉型創(chuàng )新發(fā)展。

聯(lián)軟科技東區售前副總監張承銘

張承銘表示，對比業(yè)界同類(lèi)產(chǎn)品與方案，聯(lián)軟產(chǎn)品與方案優(yōu)勢突出。主要體現為以下兩大方面。

首先，聯(lián)軟聚焦企業(yè)級客戶(hù)安全可信問(wèn)題。防泄密方案，在大型單位可落地、有效果，實(shí)現安全和效率統一；防勒索方案，立體式保護，不追求絕對安全，守住安全底線(xiàn)；新基建(數字化系統安全底座)，讓軟件和業(yè)務(wù)人員的精力聚焦于業(yè)務(wù)創(chuàng )新，讓安全更簡(jiǎn)單。

其次，聯(lián)軟產(chǎn)品與方案的技術(shù)持續領(lǐng)先。比如全網(wǎng)零信任安全管理解決方案采用802.1X和SDP技術(shù)結合的方式，實(shí)現與Google BeyondCorp零信任方案一致的安全效果。其他系列產(chǎn)品性能與兼容表現也比較突出，同等硬件下的并發(fā)和數據處理性能領(lǐng)先。而在信創(chuàng )與全棧信創(chuàng )方面，無(wú)論產(chǎn)品及方案實(shí)力還是市場(chǎng)表現上，都在同類(lèi)產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。

聯(lián)軟科技希望與更多合作伙伴展開(kāi)長(cháng)期深入的合作，用強勁的產(chǎn)品競爭力、更好的技術(shù)服務(wù)和使用體驗幫助政企客戶(hù)捍衛安全防線(xiàn)。

政策發(fā)力以變贏(yíng)新，推動(dòng)渠道新增長(cháng)

2023年網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)加速變革，如何在變化之中積極布局、以變應變一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

為攜手合作伙伴更好地共識2023年增長(cháng)策略，以戰略的確定性把握機遇、贏(yíng)勝市場(chǎng)，會(huì )上，聯(lián)軟科技生態(tài)渠道部總經(jīng)理李峰對聯(lián)軟最新的渠道政策進(jìn)行詳細拆解。李峰結合渠道合作場(chǎng)景和業(yè)務(wù)增長(cháng)痛點(diǎn)，現場(chǎng)解答聯(lián)軟最新的渠道合作政策，深度解讀攜手合作伙伴共生共贏(yíng)、高質(zhì)量增長(cháng)的具體打法。

聯(lián)軟科技生態(tài)渠道部總經(jīng)理李峰現場(chǎng)分享

李峰從渠道合作成果、建設戰略、市場(chǎng)容量、重點(diǎn)方案及優(yōu)勢、渠道支持等多個(gè)維度向與會(huì )嘉賓展示了2023年渠道合作政策，為合作伙伴們帶來(lái)十足的信心和底氣。

在2023年全新的渠道體系下，激勵政策全面升級，聯(lián)軟將以公平公正、公開(kāi)規范的渠道制度，吸納更多的伙伴加入聯(lián)軟，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下等多種方式加大對渠道合作伙伴在技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的支持，共創(chuàng )行業(yè)新價(jià)值。

渠道合作伙伴代表發(fā)言

聯(lián)軟作為行業(yè)內代表廠(chǎng)商，贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的信任，聯(lián)軟的成長(cháng)與各位合作伙伴的努力分不開(kāi)。此次大會(huì )，聯(lián)軟邀請了眾多合作伙伴參與，傾聽(tīng)合作伙伴的心聲和建議，為渠道合作業(yè)務(wù)開(kāi)展賦能。

會(huì )上，南京能邦信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理董立金先生以及江蘇仟成易網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理左利女士，分別上臺分享與聯(lián)軟科技攜手成長(cháng)、相互成就的共融發(fā)展之路。

渠道合作伙伴代表現場(chǎng)分享

渠道合作伙伴授牌儀式，共建共創(chuàng )共贏(yíng)

大會(huì )現場(chǎng)還舉行了共15家聯(lián)軟渠道合作伙伴的授牌儀式。聯(lián)軟將攜手伙伴強強聯(lián)手，通力合作，共拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，為更多行業(yè)客戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先、匹配業(yè)務(wù)場(chǎng)景的創(chuàng )新產(chǎn)品和解決方案，共創(chuàng )共贏(yíng)。

聯(lián)軟科技金牌經(jīng)銷(xiāo)商渠道合作伙伴

 聯(lián)軟科技鉆石經(jīng)銷(xiāo)商渠道合作伙伴 

 聯(lián)軟科技認證技術(shù)服務(wù)商渠道合作伙伴 

大會(huì )現場(chǎng)還準備了諸多精彩好禮，一輪又一輪的抽獎活動(dòng)讓現場(chǎng)高潮迭起。每一份獎品都是對給予聯(lián)軟長(cháng)期支持和信賴(lài)的合作伙伴們的真誠感謝。

大會(huì )現場(chǎng)掠影

此次，“安全無(wú)形 落地有聲”2023聯(lián)軟科技全國城市巡展第一站·南京合作伙伴大會(huì )圓滿(mǎn)召開(kāi)，打響了2023聯(lián)軟科技全國城市巡展第一炮，充分彰顯了聯(lián)軟科技和合作伙伴共生共贏(yíng)的信心和決心，也為雙方進(jìn)一步深化合作，助推高質(zhì)量增長(cháng)明晰了方向。

面對行業(yè)變革、迭代的2023年，聯(lián)軟科技將攜手合作伙伴以變贏(yíng)新，構建繁榮生態(tài)鏈，堅持與渠道共生共贏(yíng)的初心不改，在激烈競爭里共賦新能，釋放新價(jià)值，共創(chuàng )新未來(lái)。