昨日，聯(lián)軟科技新一輪融資及端點(diǎn)安全市場(chǎng)報告發(fā)布會(huì )圓滿(mǎn)舉行。針對聯(lián)軟16年以來(lái)取得的多項重大成就和開(kāi)放生態(tài)合作下的全新發(fā)展，聯(lián)軟獲得了眾多行業(yè)用戶(hù)和投資機構的信賴(lài)，聯(lián)軟科技COO姬曉玉在會(huì )上分享了聯(lián)軟科技的未來(lái)發(fā)展戰略。

各位直播間的小伙伴們，大家下午好，非常感謝主持人和前面幾位專(zhuān)家的介紹，下面我會(huì )花一點(diǎn)時(shí)間為大家介紹下聯(lián)軟未來(lái)的一些戰略思考。首先我們一起回顧一下B輪融資的一些情況，也借這個(gè)機會(huì )對支持聯(lián)軟的中網(wǎng)投、高新投表示感謝，自從達晨財智去年11月份與聯(lián)軟A輪融資成功合作大半年以來(lái)，我們一直和中網(wǎng)投、高新投保持著(zhù)緊密的溝通聯(lián)系，疫情期間克服各種困難共同努力，最終達成B輪融資合作。在這里，我也和大家分享下這些第三方機構眼中聯(lián)軟的核心優(yōu)勢。

聯(lián)軟從2004年成立到現在，有一只穩定且務(wù)實(shí)的核心團隊，這么多年來(lái)大家一直堅持的事情就是在端點(diǎn)安全領(lǐng)域的深耕細作。此前投資機構通過(guò)與聯(lián)軟的客戶(hù)、合作伙伴的訪(fǎng)談，包括細分行業(yè)的報告分析，可以看出聯(lián)軟在端點(diǎn)安全領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)水平和先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)理念。在解決行業(yè)客戶(hù)的安全痛點(diǎn)和問(wèn)題時(shí)，聯(lián)軟體現出了持續的創(chuàng )新實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，我們能夠和客戶(hù)不斷推陳出新，創(chuàng )造性地解決他們在數字化轉型的過(guò)程中所面臨的層出不窮的安全難題，而這些差異化解決方案也成了聯(lián)軟業(yè)績(jì)和能力不斷增長(cháng)的源泉。

目前，我們可以看到網(wǎng)絡(luò )安全整體行業(yè)是以25%的平均增速在快速發(fā)展，而聯(lián)軟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)增速，進(jìn)入了高速發(fā)展期，這也是最終中網(wǎng)投、高新投2家機構深入調研分析后對聯(lián)軟未來(lái)成長(cháng)發(fā)展非常有信心的原因，我們也希望通過(guò)與投資機構的合作能夠讓更多客戶(hù)和合作伙伴對我們建立更強的信心。

聯(lián)軟創(chuàng )立以來(lái)，最早是給深圳證券交易所做PC端安全接入產(chǎn)品，16年以來(lái)，聯(lián)軟陸續研發(fā)出了網(wǎng)絡(luò )準入控制系統、數據防泄密、移動(dòng)終端管控等多個(gè)產(chǎn)品，這些圍繞端點(diǎn)的安全產(chǎn)品組合體現了聯(lián)軟獨立的思考能力，不少的產(chǎn)品在中國或者業(yè)界都屬于首創(chuàng )。在與天使客戶(hù)的合作創(chuàng )新項目中我們也在不斷迭代成長(cháng)，其中網(wǎng)間數據擺渡系統、企業(yè)移動(dòng)安全支撐平臺獲得證券行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng )新獎，而金融行業(yè)對于IT安全問(wèn)題的標準要求是非常高的。解決眾多客戶(hù)問(wèn)題的過(guò)程中，我們的產(chǎn)品也在不斷標準化，這些都是聯(lián)軟在端點(diǎn)市場(chǎng)積累的重要過(guò)程。去年聯(lián)軟和魔方安全合并后增強了攻防能力，其中網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)測繪系統作為2019年工信部網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)應用試點(diǎn)示范項目，在業(yè)內廣受好評。

多年的安全實(shí)踐經(jīng)驗使得聯(lián)軟意識到，安全產(chǎn)品要真正為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，不僅僅是解決單場(chǎng)景的某個(gè)安全問(wèn)題，更應該從整體和全局進(jìn)行系統性思考和頂層設計。聯(lián)軟科技在2016年提出了“可信數字網(wǎng)絡(luò )架構TDNA”（Trusted Digital Network  Architecture）的理念,并通過(guò)“頂層設計、分步部署”的方式，真正幫助更多的行業(yè)用戶(hù)構建更為強大的網(wǎng)絡(luò )安全防護體系，改變傳統的安全解決思路，實(shí)現更加智能化、自動(dòng)化的安全可控體系。

在安全行業(yè)國產(chǎn)化的發(fā)展要求和云大物移智的新技術(shù)賦能下，端點(diǎn)更加復雜多樣，聯(lián)軟面臨著(zhù)更多的挑戰，同時(shí)依托已有的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢積累，在端點(diǎn)安全、云安全、邊界安全上也有了更多的發(fā)展機會(huì )。安全行業(yè)的碎片化，也需要聯(lián)軟更加積極參與生態(tài)合作，在端點(diǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域積極開(kāi)展協(xié)作共贏(yíng)，幫助合作伙伴賦能。前不久聯(lián)軟重磅加入了華為安全商業(yè)聯(lián)盟2.0，同時(shí)和其他行業(yè)廠(chǎng)商在端點(diǎn)安全領(lǐng)域的深度合作也在陸續開(kāi)展中。同時(shí)，聯(lián)軟也會(huì )進(jìn)一步加大渠道體系的建設，依托多年專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，規劃更有競爭力的渠道產(chǎn)品，幫助聯(lián)軟一起拓展更多的市場(chǎng)，服務(wù)好更多最終用戶(hù)。正如公司創(chuàng )始人祝青柳提出，聯(lián)軟要能夠持續把已有資源優(yōu)勢的積累轉化為更多客戶(hù)價(jià)值，我們的方案要能夠提升客戶(hù)安全運營(yíng)效率與投入產(chǎn)出，提升業(yè)務(wù)系統的價(jià)值，降低客戶(hù)在業(yè)務(wù)系統安全設計上的開(kāi)發(fā)成本，減少安全管理的復雜性和工作量，這也是每個(gè)聯(lián)軟人努力的方向。

2020年聯(lián)軟獲評國內安全廠(chǎng)商50強，依托端點(diǎn)安全領(lǐng)域的競爭力和實(shí)踐積累，進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的主戰場(chǎng)；在未來(lái)3年，聯(lián)軟希望在資本市場(chǎng)完成IPO，快速提升品牌形象，逐步成長(cháng)為安全行業(yè)主流廠(chǎng)商，持續優(yōu)化端點(diǎn)安全保護平臺的整體規劃設計與落地、云安全產(chǎn)品方案的規劃實(shí)施、全面推動(dòng)資產(chǎn)管理及零信任落地實(shí)踐。

未來(lái)5-10年，聯(lián)軟希望能成長(cháng)為國內領(lǐng)先的安全廠(chǎng)商，定位為安全新基建的供應商，圍繞自身的核心優(yōu)勢，在TDNA安全中心的整體架構下，持續構建更智能的訪(fǎng)問(wèn)控制、數據防護、數據交換、安全對抗等核心能力，極大改變攻防不平衡，形成智能化、自動(dòng)化、可視化的多場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò )安全解決方案，和生態(tài)伙伴一起共贏(yíng)發(fā)展。謝謝大家！